زيادة المبيعات خبر جيد، لكنها لا تعني تلقائيًا أن السيولة أصبحت أفضل. قد تزيد الإيرادات بينما يظل النقد المتاح ضعيفًا بسبب بطء التحصيل، زيادة المخزون، ارتفاع المصروفات أو سحوبات الشركاء.
المشكلة ليست دائمًا في حجم المبيعات، بل في حركة النقد داخل النشاط.
لماذا قد تزيد المبيعات ولا تتحسن السيولة؟
- البيع الآجل لفترات أطول من قدرة النشاط على التمويل.
- تراكم جزء كبير من الأموال في المخزون.
- انخفاض هامش الربح رغم ارتفاع حجم المبيعات.
- زيادة المصروفات التشغيلية بصورة أسرع من نمو الإيرادات.
- سحوبات الشركاء أو المصروفات غير المخططة.
- عدم التوافق بين مواعيد التحصيل ومواعيد الالتزامات.
ما الذي نراجعه؟
نبدأ من دورة التحصيل، أعمار أرصدة العملاء، حركة البنك والخزينة، المخزون، هامش الربح، المصروفات والسحوبات. الهدف ليس جمع أرقام فقط، بل فهم أين تذهب السيولة ولماذا.
ما الفائدة لصاحب النشاط؟
عندما تصبح حركة النقد واضحة، يمكنك اتخاذ قرارات أفضل في الشراء، الائتمان، التوسع، المصروفات وتوقيت الالتزامات. وهذا يقلل الحاجة إلى تمويل مفاجئ أو قرارات متأخرة.
زيادة المبيعات مهمة… لكن إدارة السيولة هي التي تحافظ على استمرارية النشاط.
اسأل هشام أبوعوف — باختصار وبدون تعقيد.
